| baikal-biz.ru http://www.baikal-biz.ru/forum/ |
|
| Рекламное агентство http://www.baikal-biz.ru/forum/viewtopic.php?f=9&t=117 |
Страница 1 из 7 |
| Автор: | pr28 [ 03 фев 2010, 05:02 ] |
| Заголовок сообщения: | Рекламное агентство |
Здравствуйте! Всегда мечтала, а теперь еще и стремлюсь открыть свое рекламное агентство. Кто занимается этим бизнесом уже несколько лет и причем успешно, прошу поделиться своими первыми шагами и основными трудностями с которыми Вам пришлось столкнуться в начале своего пути. |
|
| Автор: | Владимир [ 09 фев 2010, 15:33 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
Сразу признаюсь, что рекламным бизнесом не занимались, но  некоторый опыт все же имеется, поскольку преподаю маркетинг и менеджмент в университете. На мой взгляд, наиболее проблемный вопрос сегодня, это подбор кадров. Успехи Вашего агентства будут зависеть от креативности Ваших работников. Вы уверенны, что найдете "своих" гениев? Если с опытом - все хорошие устроены, если молодежь - они, мягко говоря, ленивые.. 
|
|
| Автор: | VITOS [ 11 фев 2010, 03:47 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентствоРекламное |
Рекламное агентство нужно открывать в большом городе,чтоб иметь с него хорошую прибыль.Самое главное нужно его правельно прарекламировать в СМИ. |
|
| Автор: | pr28 [ 11 фев 2010, 16:47 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
так ведь для большого города нужен большущий первоначалдьный капитал, которого у меня пока еще нет. я сама только окончила универ и нахожусь на стадии сбора информации и составления бизнес-плана, поэтому хочу узнать как можно больше про этот бизнес. а пока я хочу сначала приобрести доброе имя профессионального исполнителя рекламных заказов. |
|
| Автор: | Tombo [ 17 фев 2010, 00:45 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
Сударыня, все проблемы решаемы. 1. Кадры решают все. Без кого никак не обойтись - хорошие продажники. Креативщиков можно пачками собирать. Когда у вас плохой креатив и хороший сбыт, вам не страшен кризис. Когда у вас плохой сбыт и отличный креатив, вам ничто не поможет. 2. Если вы что-то умеете сами. Делайте это! 3. Многое (или даже все) можно поручать фрилансерам, оплата - сдельно. Обязательно берите портфолио, можно требовать сделать тестовую работу бесплатно. Но: будьте честны. Договариваясь, соблюдайте, и того же требуйте. 5. Немало проектов началось с заказа (см.1.) Есть клиент? Маржа хорошая? Отличное начало! Делайте хорошо, берите рекомендации, и продавайте дальше! Готов помочь советом  если что.
|
|
| Автор: | Tombo [ 17 фев 2010, 01:06 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
Как учат сексопатологи, дело не в размере в нашем случае - города. Полагаю: прямые продажи решают все. Объем рынка можно просто оценить. Сколько конкурентов в вашем городе? Много новых появилось за последние полгода? Есть некий "минимальный набор элементов" для старта. Допустим, у вас есть желание сделать старт без фин.вложений. Но это не значит, что их нельзя сделать в другой форме! Вы распоряжаетесь ресурсами, понимаете? Люди, время, деньги, оборудование, информация... Старт = Деньги + Кадры + Продажи + Поставки + Управление. Нельзя обойтись без управления. Прочее - заменяемо. Я стараюсь классической схемы не придерживаться. Считаю, что сбыт часто важнее прочего. Есть Хороший менеджер? есть сбыт, есть команда? Или выгодные поставщики+сбыт? Ваш старт почти у вас в кармане. |
|
| Автор: | pr28 [ 18 фев 2010, 01:43 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
Спасибо Tombo за советы)))), прочитав их у меня возник один дополнительный вопрос. верно ли то, что все решают сбытовики и для городов с очень слабым креативом? |
|
| Автор: | Tombo [ 19 фев 2010, 13:27 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
pr28 писал(а): Спасибо Tombo за советы)))), прочитав их у меня возник один дополнительный вопрос. верно ли то, что все решают сбытовики и для городов с очень слабым креативом? Что значит "для городов с очень слабым креативом"?  В смысле, "для РА с очень слабым креативом"? Да. Я именно это хотел сказать. Но не стоит воспринимать это, как разрешение делать дело плохо. Поясню. 1-я сделка - работа сбыта. 2-я,3-я сделка - скорее, показатель удовлетворенности клиента (т.е., если он рад ценам - придет повторно). Если он доволен качеством - придет, приведет знакомых. Маркетинг = привлечение + удержание клиентов. Второе проще и дешевле, пренебрегать им не стоит. Агрессия в сбыте поможет стартовать. Качество, довольство клиентов - поможет зарабатывать. |
|
| Автор: | Tombo [ 19 фев 2010, 13:37 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
Удовлетворенность клиента составляет из множества вещей. Скажем, документы выписываются в срок, доставляются самим агентством вместе с заказом. Удобно. Хорошо бы посмотреть: кем и как сейчас представлен рынок. Вот хотите вы визитки заказать, или объявление в газете/на радио разместить, или там в интернете, что будете делать? Куда звоните/пойдете? Предложите интереснее, удобнее, дешевле - люди к вам пойдут. Здесь не стоит увлекаться: дорогие заказы должны стоить дорого. Цена психологически связана с качеством. Если рынок невелик - продумайте соответственно минимизацию постоянных расходов: дизайнеров - по домам (или вообще через интернет работать), сбытовиков - в принципе тоже можно, но тут надо аккуратно, есть грабли. Договориться о совместной с кем-то аренде, или арендовать пару кв.метров, стол приема заказов. |
|
| Автор: | pr28 [ 19 фев 2010, 18:25 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Рекламное агентство |
Tombo, возник еще вопрос. то, что сбыт действительно важнее креатива, я поняла, только проблема в том, что из-за недостаточного первоначального капитала, своего рекламного агенства у меня не будет еще как минимум пару лет, и соответственно работники у меня не скоро появятся. Пока в моем распоряжении только 1 человек, т.е. я сама. Я хочу добиться того, чтобы к моменту создания своего рекламного агентства мое имя хотя бы начали уже узнавать и доверять моим знаниям и умениям. А вопрос такой, стоит ли выбирать конкретные объекты города, готовить для них различную рекламу и причем в разных вариантах и предоставлять их руководителям? есть ли смысл полагаться на честность "заказчиков", что они отказавшись от услуги не "украдут" саму идею рекламы? Или все же лучше применить другой метод для начальных действий? |
|
| Страница 1 из 7 | Часовой пояс: UTC + 8 часов |
| Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group https://www.phpbb.com/ |
|